Воронка продаж-4

30 марта 2017 Практический форум

Программа Спикеры Условия участия Организаторы и партнеры Место проведения Фотоотчет

Коммерческий директор каждый день отвечает за работу с клиентами и прибыль, часто остается в тени, но на нем держится бизнес. Именно коммерческий директор ведет компанию к росту, составляет план продаж и прогнозирует риски, ведет переговоры с самыми важными клиентами и добивается выгодных контрактов. Но всем профессионалам нужны поддержка и опыт коллег.

Наши спикеры поделятся решениями, которые Вы сможете использовать каждый день.

Что получает участник форума:

Более 15 кейсов по привлечению клиентов;
Подписку на главный журнал по увеличению продаж «Коммерческий директор»;
Более 200 полезных контактов на сессии бизнес-знакомств;
Статус VIP-участника на мероприятиях «Всероссийский совет директоров» в разных регионах России.

Программа

9.00

Регистрация участников, приветственный кофе

10.00

Продажи вчера, сегодня, завтра. Как изменятся технологии продаж b2b через пять лет Владимир Барзуков, основатель компании StorVerk и идеолог StorVerk CRM на платформе 1С

За 23 года управления несколькими торговыми, производственной и IT компаниями я испытал на практике все известные способы продаж. Сейчас на смену техникам продаж приходят технологии. Вчера продавала ваша улыбка. А что изменить в своем отделе продаж сегодня, чтобы быть первым завтра?

10.20

Антикризисное потребление: практические советы Ксения Рясова, президент компании Finn Flare

C кризисом люди не стали потреблять меньше — они стали реже покупать. Конечно, Вы это заметили. Все чаще клиенты действуют по принципу барона Ротшильда: «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Как работать с такими потребителями? Что предложить, чтобы они поняли свою выгоду? Как подогреть интерес к продукту? Мы в Finn Flare придумали систему, которая возвращает к нам клиентов снова и снова.

11.00

Меняем подходы и инструменты для привлечения клиентов Илья Балахнин, генеральный директор и управляющий партнер креативного агентства Paper Planes

Если в офисе есть сотрудники, которые поднимают трубку и звонят незнакомым людям по базе из интернета, чтобы что-то продать, то с уверенностью могу сказать: никакого маркетинга в такой компании нет! Продавать «холодному» клиенту в десять раз сложнее, чем тому, с которым у Вас налажены партнерские отношения. Я расскажу о своей методике работы с клиентами, которая превращает первый контакт в долгосрочное успешное сотрудничество. Мы уже седьмой год используем эту систему — и она работает!

12.20

Обед

13.20

Готовимся к изменениям на ближайшие три года Дмитрий Потапенко, управляющий партнер компании Management Development Group Inc.

Я наблюдаю за работой компаний и часто вижу, что у многих стратегия работы за последние восемь лет не изменилась. Она крайне консервативная. А рынок между тем сужается – и сужается резко, скачками. Произошел тектонический сдвиг потребительских предпочтений. И без кардинальных изменений сегодня не выжить. В 90% случаев надо отсечь от отдела продаж совершенно ненужные части. В 90% случаев нужны изменения продукта. Я докажу это цифрами: проанализирую экономическую ситуацию за последние пять лет. Обещаю привести участников форума в полную боевую готовность и расскажу, как выстоять в ближайшие три года.

14.20

Перезагружаем работу отдела продаж Михаил Молоканов, эксперт по лидерству и сотрудничеству команд топ-менеджеров

Многие руководители хотят, чтобы их сотрудники были мотивированными, инициативными, ответственными и адекватными… Вcегда! Но таких среди не собственников бизнеса не бывает. Невозможно найти человека мотивированного всегда и на все. И нельзя замотивировать сотрудника, не учитывая конкретную ситуацию. Расскажу об инструментах мотивации, которые помогут сотрудникам достичь желаемого результата

15.40

Кофе-брейк

16.00

Эффективные переговоры: техника, алгоритмы, практика Евгений Котов, учредитель и генеральный директор компании Practicum Group

Какие десять убийственных ошибок в продажах допускают даже профессионалы? Как грамотно подбирать аргументы во время разговора? Я разберу пять главных этапов продаж, которые применимы для любой специфики. А также дам «волшебную пилюлю», чтобы Вы смогли самостоятельно установить контакт даже с самым сложным клиентом. Самое главное, что каждый инструмент, каждый совет и «фишка», которые Вы получите на этом мастер-классе, не просто взяты из реальной практики, а многократно проверены! Результат применения — повышение эффективности переговоров до 100%.

17.20

Окончание конференции

Спикеры

Владимир Барзуков основатель компании StorVerk и идеолог StorVerk CRM на платформе 1С
Дмитрий Потапенко управляющий партнер компании Management Development Group Inc. Подробнее о спикере
- Дмитрий Потапенко управляющий партнер компании Management Development Group Inc.
- - Окончил Московский государственный институт радиотехники, электроники и автоматики с квалификацией «инженер-конструктор-технолог». Имеет две степени MBA, полученные в Университете штата Калифорния в Хейуорде и Всероссийской академии внешней торговли при Министерстве экономического развития и торговли РФ. Прослушал курс «Международные стандарты бухгалтерского учета и отчетности» IAS / GAAP. Имеет свидетельство Московской областной аудиторской палаты. Сертифицированный аудитор (центр Det Norske Veritas).
  - В 1995–2000-м – вице-президент по продажам и маркетингу компании Grundig GmbH в странах Балтии.
  - В 1998–2001 годах – Генеральный Директор Московского экспериментального завода древесностружечных плит и деталей, вице-президент по инвестиционному развитию «Кредитимпекс Банка»
  - В 2001–2003-м – заместитель управляющего группой компаний «Логос», Генеральный Директор компании «Центры оптовых продаж».
  - В 2003–2005 годах – управляющий сбытовой сетью «Пятерочка» (Москва и Московская область). Запустил проект гипермаркета «Карусель».
  - С 2005 года – управляющий партнер компании Management Development Group Inc.
Евгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group Подробнее о спикере
- Евгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group
- С 1998 года занимается предпринимательской деятельностью и продажами.
  
  В 2006 г. основал консалтинговую компанию «Practicum Group», деятельность которой направлена на повышение эффективности продающих подразделений и обучение руководителей и продавцов (www.pg-consult.ru).
  
  География работы: Россия, Украина, Молдова, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Турция.
  
  Уже более 3 лет видеоролики Евгения Котова по технологи продаж являются самыми популярными в интернете.
  
  Спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ.
  
  Постоянный автор и эксперт в профессиональных бизнес изданиях России и стран СНГ. Наиболее известные из них: «Генеральный директор» (Москва), «Профессия директор» (Санкт-Петербург), «Управление сбытом» (Москва), «Продавать! Техника продаж» (Москва), а также «Проджи» (Махачкала), «БизнесLife» (Алматы), «One Magazine» (Бишкек) и др.
  
  Лучший консультант по опросам более 20 000 читателей журнала «Генеральный директор», г. Москва.
  
  Лауреат конкурса «Лучший руководитель года 2014» (конкурс организован «Фондом Содействия Развитию Предпринимательства», г. Москва).
Илья Балахнин генеральный директор и управляющий партнер креативного агентства Paper Planes Подробнее о спикере
- Илья Балахнин генеральный директор и управляющий партнер креативного агентства Paper Planes
- В 2009 году окончил с красным дипломом факультет политологии МГУ им. М.В. Ломоносова
  
  На протяжении 6 лет Илья остается одним из самых востребованных стратегов в области новых медиа. На его счету десятки успешных кампаний в интернет-среде как на российском, так и на международном уровне.
  
  За время работы в ведущих компаниях и агентствах, а также в рамках своего агентства Paper Planes, Илья сотрудничал с такими компаниями как Сколково, Microsoft, Билайн, Unilever, Coca-Cola Hellenic, Universal, Комстар, Bud, Kodak, Hostingcommunity, Русский стандарт и множество других. Среди успешных кейсов в портфеле Paper Planes есть уникальные кейсы по продвижению в Новых медиа нескольких государств, опыт отражения рейдерских захватов, сопровождения высокотехнологичных стартапов.
  
  В 2010 году Илья в партнерстве с IABC/Russia открыл инновационный образовательный проект - школу Idealogy, направленную на формирование нового поколения креативных бизнесменов и New Media-стратегов.
  
  Илья Балахнин является совладельцем HR-агентства Fire Work - первого HR-агентства, специализирующегося на поиске профессионалов в области Новых медиа, инноваций и креативной экономики, и владельцем журнала EverIdeaMag, в котором освещаются события развития экономики и коммуникаций. Также Илья является автором книги про New Media.
Ксения Рясова президент компании Finn Flare
Михаил Молоканов сооснователь, "БУМ", эксперт по лидерству и сотрудничеству команд топ-менеджеров Подробнее о спикере
- Михаил Молоканов сооснователь, "БУМ", эксперт по лидерству и сотрудничеству команд топ-менеджеров
- Самый титулованный в России эксперт международного уровня по лидерству, принятию решений и внутренним организационным изменениям - удостоен международной награды «Совершенство в практике» (‘Excellence in Practice’) Европейского фонда развития менеджмента (European Foundation for Management Development (EFMD)) в составе международной команды TMA World за пятилетний тренинговый проект для ArcelorMittal, крупнейшей металлургической компании мира (обучено 17,000 менеджеров из 30 стран с рейтингом удовлетворенности 96%). Еще в 2004 г. по версии журнала «Секрет фирмы» вошел в десятку бизнес-тренеров брендов.
  
  Один из первых в России хедхантеров для российских компаний, руководил службой управления персоналом в российском инвестиционном фонде и в международном масло-жировом холдинге, возглавлял представительства в России международных тренинговых компаний, создал учебный центр в крупнейшей российской нефтяной компании.
  
  Опыт работы с собственниками и первыми лицами национального масштаба:
  
  Dirol Cadbury, Khanty Mansiysk Oil Corporation (KMOC),MEDIACOM, MIRAX Group, Schwarz Pharma, VISA, VTB Capital, Вимм-Билль-Данн, Винный Мир Холдинг, Высшая школа международного бизнеса РАНХиГС, Газпром трансгаз Сургут, Запорожский антикоррупционный комитет, Золотая корона, Концерн «Калина», ЛАНИТ, Лукойл, ГК «МАН», Мария, Металлургмаш, Мир кожи и меха, Группа ММВБ, Московский ювелирный завод, Мосстройресурс, Почта России, Росводоканал, Русал, Сбербанк России.