Профессиональные переговоры

30 сентября 2014 Открытый тренинг Евгения Котова

Программа Спикеры Условия участия Организаторы и партнеры Место проведения

Переговоры – неотъемлемая часть деятельности каждого руководителя.

Ход переговорного процесса могут

полностью изменить один жест или

вскользь произнесенное слово.

В ходе тренинга участники узнают:

Когда аргументирование может «убить» переговоры

Какие три основных категории вопросов используют профессиональные переговорщики

Как получить согласие на переговорах от того, кто не согласен

Как грамотно проводить подготовку к переговорам, и из чего она состоит

Программа

9:00

Регистрация, приветственный кофе

10:00

Часть I

Главная ошибка переговорщика

Что мешает развивать навыки профессионала

С чего начинается деградация переговорщика

Цель переговоров

Определение правильной цели

Подготовка: какие данные необходимо собирать перед встречей

Как правильно использовать эти данные на переговорах

11:30

Кофе-брейк

12:00

Часть II

Какие два типа вопросов направлены на получение согласия

Когда и какой тип нужно применять

Какое воздействие оказывает вопрос согласия на клиента.

Тренировки

Как правильно формулировать аргумент, чтобы он запомнился клиенту

Какие две основные ошибки допускаются при аргументировании

Составление «золотой пятерки»

Тренировки

13:30

Обед

14:30

Часть III

Три компонента уверенности и их грамотное применение на переговорах

Каким образом увеличить уверенность клиента в компании и продукте

Как не перегрузить клиента во время аргументирования

Тренировка

Разбор скрытых ошибок, убивающих успех переговоров

Какова одна из главных причин срыва переговоров, о которой не говорят на тренингах и семинарах

Как не наступить на эти грабли

16:00

Окончание тренинга

Спикеры

Евгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group Подробнее о спикере
- Евгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group
- С 1998 года занимается предпринимательской деятельностью и продажами.
  
  В 2006 г. основал консалтинговую компанию «Practicum Group», деятельность которой направлена на повышение эффективности продающих подразделений и обучение руководителей и продавцов (www.pg-consult.ru).
  
  География работы: Россия, Украина, Молдова, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Турция.
  
  Уже более 3 лет видеоролики Евгения Котова по технологи продаж являются самыми популярными в интернете.
  
  Спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ.
  
  Постоянный автор и эксперт в профессиональных бизнес изданиях России и стран СНГ. Наиболее известные из них: «Генеральный директор» (Москва), «Профессия директор» (Санкт-Петербург), «Управление сбытом» (Москва), «Продавать! Техника продаж» (Москва), а также «Проджи» (Махачкала), «БизнесLife» (Алматы), «One Magazine» (Бишкек) и др.
  
  Лучший консультант по опросам более 20 000 читателей журнала «Генеральный директор», г. Москва.
  
  Лауреат конкурса «Лучший руководитель года 2014» (конкурс организован «Фондом Содействия Развитию Предпринимательства», г. Москва).

Условия участия

Стоимость участия в семинаре составляет 25 000 руб.
Для подписчиков журналов «Генеральный Директор» и «Коммерческий директор» – 22 500 руб.

Организаторы

Место проведения

Гостиница Radisson Royal, г. Москва, Кутузовский проспект, 2/1, стр. 1 (м. Киевская)