нет, спасибо

Не нашли, что искали?

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новых деловых событий!

А мы, в свою очередь, подарим Вам книгу в кратком изложении Ицхака Адизеса "Идеальный руководитель"

Практические конференции журнала «Генеральный Директор»

+7 (495) 660-17-40

Профессиональные переговоры

30 сентября 2014 Открытый тренинг Евгения Котова


Переговоры – неотъемлемая часть деятельности каждого руководителя.  
Ход переговорного процесса могут 
полностью изменить один жест или
вскользь произнесенное слово.

 

В ходе тренинга участники узнают:          

  • Когда аргументирование может «убить» переговоры
  • Какие три основных категории вопросов используют профессиональные переговорщики
  • Как получить согласие на переговорах от того, кто не согласен
  • Как грамотно проводить подготовку к переговорам, и из чего она состоит

Программа

9:00

Регистрация, приветственный кофе

10:00

Часть I

  • Главная ошибка переговорщика
  • Что мешает развивать навыки профессионала
  • С чего начинается деградация переговорщика
  • Цель переговоров
  • Определение правильной цели
  • Подготовка: какие данные необходимо собирать перед встречей
  • Как правильно использовать эти данные на переговорах
11:30

Кофе-брейк

12:00

Часть II

  • Какие два типа вопросов направлены на получение согласия
  • Когда и какой тип нужно применять
  • Какое воздействие оказывает вопрос согласия на клиента. 
         Тренировки
  • Как правильно формулировать аргумент, чтобы он запомнился клиенту
  • Какие две основные ошибки допускаются при аргументировании
  • Составление «золотой пятерки»

  • Тренировки
13:30

Обед

14:30

Часть III

  • Три компонента уверенности и их грамотное применение на переговорах
  • Каким образом увеличить уверенность клиента в компании и продукте
  • Как не перегрузить клиента во время аргументирования
  • Тренировка
  • Разбор скрытых ошибок, убивающих успех переговоров
  • Какова одна из главных причин срыва переговоров, о которой не говорят на тренингах и семинарах
  • Как не наступить на эти грабли
16:00

Окончание тренинга

Принять участие

1 участник
Добавить участника

Настоящей регистрацией подтверждаю свое согласие на обработку моих персональных данных организаторами и партнерами мероприятия. Пользовательское соглашение

Спикеры

  • Евгений КотовЕвгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group Подробнее о спикере
    • Евгений КотовЕвгений Котов учредитель и генеральный директор компании Practicum Group
    •  С 1998 года занимается предпринимательской деятельностью и продажами.

       В 2006 г. основал консалтинговую компанию «Practicum Group», деятельность которой направлена на повышение эффективности продающих подразделений и обучение руководителей и продавцов (www.pg-consult.ru).

      География работы: Россия, Украина, Молдова, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Турция.

      Уже более 3 лет видеоролики Евгения Котова по технологи продаж являются самыми популярными в интернете.

      Спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ.

      Постоянный автор и эксперт в профессиональных бизнес изданиях России и стран СНГ. Наиболее известные из них: «Генеральный директор» (Москва), «Профессия директор» (Санкт-Петербург), «Управление сбытом» (Москва), «Продавать! Техника продаж» (Москва), а также «Проджи» (Махачкала), «БизнесLife» (Алматы), «One Magazine» (Бишкек) и др.

      Лучший консультант по опросам более 20 000 читателей журнала «Генеральный директор», г. Москва.

      Лауреат конкурса «Лучший руководитель года 2014» (конкурс организован «Фондом Содействия Развитию Предпринимательства», г. Москва).

Условия участия

Организаторы

  • <br />
<b>Notice</b>:  Undefined index: partner_pic_name in <b>/home/events.gd.ru/www/backend/temp/templates_c/frontend/5cb809257d3443e0c7e074f57db429bf4f543321.file.frontend_event.tpl.php</b> on line <b>182</b><br />
  • <br />
<b>Notice</b>:  Undefined index: partner_pic_name in <b>/home/events.gd.ru/www/backend/temp/templates_c/frontend/5cb809257d3443e0c7e074f57db429bf4f543321.file.frontend_event.tpl.php</b> on line <b>182</b><br />

Место проведения

Гостиница Radisson Royal, г. Москва, Кутузовский проспект, 2/1, стр. 1 (м. Киевская)